如何用增长黑客技术实现企业快增长的50个案例(5/5)?

2018-8-28 16:06| 发布者: w_admin| 查看: 78| 评论: 0|原作者: AffiliateMarketer|来自: 梅花网

......
请接上篇

该公司于2010年推出,在英国各地的餐厅提供50%的折扣或买一送一的优惠。在这个优惠券变得既常见又可接受的时候,tast卡在这个主题上推出了一种更微妙的变化。它提供的是每月付7.99英镑的信用卡费以获得折扣。

但对于品味卡的增长来说,关键在于他们已经获得了大量的交易,这些交易是为了向银行这样的组织出售信用卡,这些机构希望把自己的信用卡作为自己客户的福利。因为在向用户提供服务方面,tast卡几乎没有任何成本,他们可以积极地打折他们的信用卡,甚至可以免费提供他们的用户群。随着用户的增长,更多的餐馆也会出现。这反过来又使这个命题对用户更具吸引力,从而产生更多的用户!

E-Bay不仅是一家全球性的企业,它还鼓励成千上万的小型企业在网上建立账户和交易。

这也是eBay快速增长的驱动力之一。个人在它上面销售的产品,除了新奇的玩具和乐器之外,还有其他的东西。这创造了吸引买家的规模。简而言之,如果你想要什么,你可以在eBay上找到它。

症结在于潜在的信任。为了达到这个目的,eBay通过一个买方评级系统和一个第三方托管保护系统提供了保证。Paypal的轻松支付也是关键。

Urbanspoon的可下载应用提供了成千上万的餐馆评论。一个重要的增长黑客是使用Iphone加速计来对这款应用进行游戏。为了进行随机评论,用户只需打开手机就可以触发加速计,从而生成一个评论。这是一种简单的营销技巧,鼓励用户使用这款应用。作为副产品,它会在观看者中产生好奇心。

尽管Kickstarter已经比Indigogo晚一年起步,但它已经成为世界第一的众筹平台。

早期的吸引力是基于与那些可能通过该平台筹集资金的人的密切关系。在布鲁克林,Kickstarter被嵌入了纽约的创意社区,该平台的声誉在那些可能需要为电影或创新设备等项目筹集资金的人群中传播开来。培育创意社区是双面的。一些人试图筹集资金,而另一些人(在同一领域工作)则更愿意支持有思想的人。

很明显,Kickstarter可以成功地用于筹集资金,平台的使用率就像滚雪球一样增长。

Kickstarter和其他平台不仅仅提供了筹集资金的手段,还允许年轻公司对市场进行测试,并获得客户。

见证了Ministry of Supply的商业服装网站。在Kickstarter发起众筹活动的5天内,该公司实现3万美元的目标,并在此基础上多获得了400万美元的融资。这满足了公司验证产品的雄心。其直接结果是,一个额外的110万美元的投资以推动增长。

奖励众筹尤其销售产品并建立一个市场。如果成功的话,这是一种增长的黑客手段,甚至可以用于天使投资

Oatmeal网站是漫画家兼作家Matthew Inman的心血结晶。为了纪念一本新书的出版,Inman利用他现有的读者来宣传印刷的书名

他的方法是让网站的粉丝们在Barnes&Noble书店的销售展示中反馈信息。一些“OatmealIsland”的展示被标记为一个标准的“新而值得注意的”标志,而另一些则被一幅Inman的漫画标记。

Inman让粉丝们指出哪一个是最有效的和更好的拍照姿势在看台上。所有的图片都将由Inman“阐明”。

结果——在同一天,每分钟有两张照片被提交。即时免费的宣传

当涉及到真正的高收入增长业务时,没有比Booking.com更好的案例研究了。但他们成功的秘诀可能不是那么创新。他们只是在GoogleAdWords上花了一大笔钱!2013年,Priceline在数字广告上花费了18亿美元,大概是Google AdWords的最大份额。

不过,booking.com的策略不仅仅是简单地花钱买第一的方式。毫无疑问,booking.com可以通过减少付费搜索和专注于最赚钱的关键词来提高效率和盈利能力。但是他们不仅仅是购买订单,购买用户,还购买对于旅游特别是酒店预订网站来书说非常重要的品牌忠诚度,这些将使得他们越来越难以在价格上取得优势,所以给新客户一个昂贵的付费搜索关键字像“在纽约酒店”是对于booking.com来说没有意义。因为他们已经获得了一个新用户,他们可以在该用户下次预订酒店时通过更便宜的直接渠道提供服务。 

没有什么比Moz更好的例子来说明内容和社区是如何推动增长的。Moz是一家搜索引擎优化的博客和咨询公司,它已经成长为一个200人的强大软件公司,每年的收入超过3800万美元。

正如它如此令人印象深刻一样,更重要的是,几乎没有“付费营销”或广告。该公司只是继续发布令人难以置信的有价值的内容,并将免费流量带到他们的网站,并将其转化为客户。

根据Moz的数据,150名营销人员在每个工作日接受免费试用,其中52%的人会成为会员。40%的人取消了,但其余的人倾向于在一年多的时间里继续订阅。

视频相机公司GoPro带着一款以前没有的产品进入了市场,这款产品是一款价格实惠、可穿戴的相机,非常适合拍摄极限运动。但市场营销并不是专注于技术,而是在于生活方式。公司的一个关键性出击就是在其网站上提供用户的视频。刺激了那些不仅想要冲浪或kayak的人的需求,而且为了保持记忆,公司的快速增长使得该公司通过IPO筹集了296亿美元的资金 

在Twitter使用的所有增长黑客的例子中,我最喜欢的是最简单的一个,他们使用的认证账户。

虽然“蓝色标志”并不是一种荣誉,但它在任何有抱负的网络名人中仍然是一个重要的地位象征,但它在Twitter的发展中扮演着比为高调用户提供自我激励更重要的角色。通过验证Twitter的账户,Twitter已经成为了其作为一个平台持续成功的最大支持者——它被名人、政客和媒体使用。认证账户是一件小事,但它们帮助社会群体以这些高姿态的用户为中心,这些用户将在面对来自其他社会网络的日益激烈的竞争时保持着Twitter的相关性。

没有其他的平台能够像Twitter那样,在Twitter的方式中培养和维护有影响力的人的善意,这在很大程度上要归功于他们对认证账户的使用。

爱微创意一直在探索实践一种更实效的技术、创意或媒介来帮助企业达到品牌与营销的精准有效增长。

我们专注为品牌企业提供低成本高成效的品牌文化服务。

我们在以用户群思维为核心品牌诉求的饮食、美妆、医药等健康快消服务行业积累了丰富的经验,并首创了A+业内实战顾问的低成本高品质的服务模式;

4A策略、美院平面与空间设计、新媒体营销精英组成了我们特有的A+品牌营销整合服务团队!

我们能为企业提供较深的实效品牌文化策划、Logo/Vi设计包装设计画册设计、海报等平面整合设计、店铺设计、文化长廊、展厅、场景空间环境设计及微现场、H5活动微营销策划设计制作!

品牌创意总部:广州市海珠区江海大道凯荣都国际大酒店11楼
新媒体营销事业部地址:广州市天河区粤垦路1号侨英花园北岸商务西区11楼
电话:+86 020-2207 8687
Copyright © 2016 Comsenz Inc. All Rights Reserved. By Discuz! X3.2 技术支持:爱微创意
( 粤ICP备15030428号-5 )   
返回顶部