如何用增长黑客技术实现企业快增长的50个案例(4/5)?

2018-8-28 16:02| 发布者: w_admin| 查看: 158| 评论: 0|原作者: AffiliateMarketer|来自: 梅花网

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比较网站的模式已经证明了它在从公用事业到银行和保险等行业的价值。但是,很多玩家,品牌认知度——以及扩展流量——不能被当作一个给定的。

与“Moonpig”一样,Comparethemarket.com利用电视广告打造品牌认知度。虽然“Moonpig”把它的信任放在耳虫上,但比较一下Meerkats的选择,它与公司的产品有一个非常糟糕的双关语。它本可以轰动,但通过在Meerkats周围建立一系列故事,该公司获得了品牌认知度和卓越的增长。这是一个例子,说明为什么要从人群中脱颖而出是有好处的 

该公司成立于2010年,Secret Escapes售卖的是豪华的但折扣幅度很大的酒店。对酒店经营者的吸引力是一个出售房间的机会——尽管是打折的——否则就会被闲置。但为了吸引供应商,该公司需要一个庞大的客户群。但是,在你有产品之前,你如何获得客户呢?

电视广告是被选中的方法,而Secret Escapes在第一次电视广告中冒着风险投入了25万英镑。为了找到一个愿意接受的观众,该公司认为黄金时段的节目并不是答案,因为观众会全神贯注于节目,而不是关注广告,相反,他们选择了下午的电视节目Poirot并穿插在的其中,取得了很好的效果。

2014年2月,Slack拥有1.5万用户。一年后,变成50万。该公司将其成功归因于“口碑营销”,但是在一个非常具体的背景下。

slack面临的挑战是如何说服那些不使用内部沟通工具企业,而这些工具实际上是他们需要的。这是棘手的。毕竟,我们已经习惯了通过电子邮件交流,即便邮件没用了,也有Skype。

但是Slack提供了一种更有效的方式来管理团队内部的沟通。该公司的方法是找到更大的公司,他们可以被说服使用这个系统。Rdio的一个例子是,他注册了一个有限的试验,然后通过该组织将其传播出去。一旦被吸引,用户就会向其他人推荐Slack。

这个公司的口碑,使Slack的业务呈指数级增长。

社交媒体平台往往是有围墙的花园。如果你想在Facebook上找到某人,你可以,但在你联系之前,你不会看到那个人的全部个人资料和历史。这很好。Facebook保护隐私。

但一些社交媒体用户希望被看到,这对Linkedin的商业/职业人士来说无疑是正确的。但大多数正常人没有个人博客和网站。

Pokemon go是谨慎营销的一个胜利,大量用户增长为额外收入铺平了道路。

Pokemon go没有广告,也没有解释游戏是如何工作的。所有Niantic做的开发都被在推特上说明可用的。

这一方法在很大程度上催生了一种狂热的崇拜,到2016年8月,它的下载量达到了1亿次。这是一种受公众对Pokemon go的熟悉程度的狂热,再加上对增广到现实的兴趣。

通过将游戏升级为免费下载,开发者们还推动了对高级功能的需求,以及可穿戴设备等硬件的需求。

Mail Online是世界上第二大最受欢迎的报纸网站——纽约时报占据榜首位置。对于一家中等规模的英国小报来说,这是一个令人惊讶的位置,尽管它的销售非常高。

也许更重要的是,邮件已经实现了在线增长,而不是蚕食报纸的销量。 

一个成功的策略是扩大内容组合。Mail 和Mail on Sunday总是有很高的名人效应,但是在在线渠道上有更多的信息,创造了大量的点击诱饵。这为该网站创造了更广泛的受众,无论是在国内还是在国际上,这使得报纸在市场营销上的花费相对较少。 

早在电子商务的早期,人们普遍认为,非有形商品,比如书籍,卖得很好,而衣服则比较难卖。自那以后,这一做法以惊人的方式被证明是错误的(没有双关的意思),但服装市场的一个领域——鞋类——在网络上进展缓慢。原因很简单——鞋子的合身和舒适比衬衫或裙子更私人。人们喜欢在买鞋之前试穿。

鞋类零售商Zappos试图通过提供一种无理由退货政策来解决这一问题,并将风险排除在购买之外。

有趣的是,他们发现,他们最好的客户往往是那些归还最多商品的人

在一个每天都在涌现新的市场模式的网络世界里,你不会听到太多关于Craigslist的消息。但有一段时间,它被视为一种开拓者——尤其是在美国——它的卓越地位帮助Airbnb获得了吸引力。

在一个相对简单的增长黑客项目中,Airbnb让租房者在Airbnb网站和Craigslist上交叉发帖,这一举动大大增加了Airbnb网站的覆盖范围

礼品和电子商务网站在2000年推出,在其第一个十年的交易中取得了显著的增长。到2003年,该公司的收入在2003年达到了370万英镑,到2009年将达到170万英镑。在此期间,子公司的收入超过了700万英镑。与此同时,Firebox还利用社交媒体与Affiliate联盟建立关系

联盟频道非常适合企业的增长模式,因为增长是自我融资的,在广告上没有任何花费可能也不会起作用。为了成长,你不需要接触新客户,你只需要接触新的Affiliate联盟。

为了实现这一战略,该公司不只与一个下属联盟合作,而是同时使用3个联盟,以确保他们能达到最大可能的潜在合作伙伴数据库。如今,该公司仍在邀请网站所有者注册,承诺8%的销售佣金。

HideMyAss于2005年在英国推出,它提供了一系列免费和付费服务,并结合在线匿名的概念。对于商务专业人员来说,有一个高速、高安全性的虚拟专用网络(V-P-N)功能,同时个人消费者可以利用代理服务器(进入受限站点)和匿名电子邮件。这是第一个攻击——免费增值模式。

这是由一个推荐/affiliate programme 支持的,该计划提供了高达百分之百的新注册用户的价值。HideMyAss记录了指数级增长。

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