如何通过增长黑客技术实现企业快增长的50个案例(3/5)?

2018-8-28 16:00| 发布者: w_admin| 查看: 81| 评论: 0|原作者: AffiliateMarketer|来自: 梅花网

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几乎没有争议,Shopstyle通过专注于高质量的编辑,推动了业务的快速增长

该网站--由Popsugar拥有—允许用户可以使用颜色等标准来查找和匹配服装,其目标是向其零售合作伙伴提供合格的流量。2015年,该公司的流量较前一年增长了55%,其中很大一部分原因是由于编辑设计产生了入站流量。认识到宣传的力量,该公司已经与时尚博主建立了合作关系,通过一个“灵感中心”来吸引观众。

没有任何关于增长黑客策略的文章,在没有至少一次提到Dropbox的情况下被认为是完整的。在短短5年的时间里,Dropbox的用户数量从0增长到1亿,同时将广告成本保持在最低水平。

秘诀是社交媒体和电子邮件的结合。在最初的日子里,该公司利用Google AdWords提供了信息,但发现客户获取成本太高以至于不可行。

相反,Dropbox鼓励用户通过社交媒体和电子邮件传播“病毒式”一词。在产品和营销渠道之间存在着一种自然的对称性。希望通过Dropbox共享文件的用户自然需要告诉电子邮件收件人渠道信息。要访问文件,他们必须注册该服务。

所有这些都得到了一个视频“解释者”的支持,该视频提供了使用Dropbox的指南。

当涉及到从病毒式份额中产生流量时,几乎没有人能与Buzzfeed的掌握竞争。

如今,Buzzfeed不仅是一家通过自己的网站和社交媒体分享的小型娱乐节目的供应商,它还是一个严肃的新闻平台,与BBC展开越来越多的调查,覆盖政治领域。

但从本质上讲,Buzzfeed的增长是基于对数字时代的内容的全面理解——以及如何分发这些内容。

一个典型的例子是问卷形式——例如,“你是什么样的父母。”为了找到答案,你完成了一份调查问卷,并可能在Facebook上分享结果。好奇你的朋友也会这么做。 

一个鲜为人知的事实是,酒店推荐和点评网站Tripadvisor开始创业时,提供白色标签搜索引擎功能。毫无疑问,这些起源让公司对SEO的重要性有了深刻的理解。

首先也是最重要的一点,由于该公司对搜索引擎优化的承诺,Tripadvisor在旅游相关搜索方面的排名总是很高,这是成功的一半。业务模型也支持了SEO工作,不断添加新的评论,增加可搜索内容

但该公司还有几项增长计划。其中一些非常简单,但很有效。例如,Tripadvisor鼓励酒店通过展示徽章来宣传良好的评论。这对酒店来说是件好事,但这些徽章也会将流量链接回Tripadvisor,让谷歌在自己的搜索结果中排名更高。 

Tripadvisor一直在创新,这证明当你在创业公司的类别下,增长黑客的心态不需要停止。一个很好的例子就是它与美国运通的合作。根据协议,英国、美国和澳大利亚的美国运通用户使用他们的信用卡通过Tripadvisor无缝预订酒店,同时也留下评论。这些都是在Amex/Tripadvisor的联合广告下出现的。这是一种鼓励商业同时促进两大品牌的举措


直接购买客户是很昂贵的,所以在低利润率的航空公司搜索引擎中,像Skyscanner这样的增长饥渴的公司想要做的最后一件事就是花钱不断地向同一客户寻求帮助。最好是近距离拥抱他们。

这就是小部件的用武之地。从本质上讲,小部件可以让公司在第三方的桌面或网站上持有一块“优质地产”——成为他们的合作伙伴或者现有客户

旅游网站Skyscanner已经使用了Widgets,效果非常好。2008年,该公司与Netvibe合作,创建了用户可以在自己的个人页面或windows/mac台式机上放置的小部件,让他们可以在不需要花时间去进行搜索或进入旅游网站URL,就寻找到旅游特价商品。

不仅如此,他们提供的可嵌入的网站小工具的使用范围,将允许其他旅游网站为他们的访客添加一个有用的航班搜索功能。不过,这些小工具不仅让Skyscanner品牌每天都能吸引到数以百万计的眼球,而且还为自己的网站创建了一个庞大的反向链接网络,通过谷歌的高排名,推动了Skyscanner网站的爆炸式增长

Spotify也非常热衷于小工具。不过,在这种情况下,Spotify提供了一些小工具,让艺人和粉丝可以在自己的网页上或通过Facebook和twitter上推广自己的歌曲或分享播放列表。

所有的道路都通向Spotify。除了预览之外,点击一个小部件还必须打开一个新的Spotify账户,才能听到完整的歌曲,或者在他们的设备上打开一个现有的账户,从而创造更多的用户。

但Spotify最大的攻击是免费增值模式。与Apple Music和Deezer不同的是,Spotify可以免费为那些不介意收听广告的用户提供服务,这确保了Spotify在流量方面的市场领先地位,同时也为Spotify提供了广告收入流,此外还提供了订阅服务。

酒店预订应用并不新鲜,也不是独一无二的,也不是通过允许供应商出售未售出的库存来让你在短时间内获得廉价交易的服务。那么,如何解释今晚酒店日益流行的原因呢? 

好吧,有时候让用户获得正确的体验,可能是他们当中最好的增长方式。

Hotel tonight专注于移动体验。这并不奇怪。毕竟,如果你在一个你刚刚到达的小镇上寻找一家酒店——该公司的原始使用案例——你很有可能会使用智能手机。因此,今晚的酒店已经锁定了移动体验,进行了有力的A/B测试,以确保客户能够轻松地通过筛选进行购买。

2014年,这款已经两岁的同性恋约会应用开始于今年,下载量达1000万次。到年底这个数字已经上升到1亿

那么,为什么Tinder的表现如此之好呢?再一次,答案的一部分是一个好玩的界面,它把约会变成了一种游戏。在后台,潜在的日期被他们自己的兴趣过滤——如Facebook的个人资料所定义——然后是位置。通过浏览潜在的合作伙伴,用户可以决定是否热或不热,然后右划来做出选择。另一个人也右划的话就将创建一个交流链接。向左滑动,就结束了。普通的tinder用户每天登录11次。

Tinder完全是关于参与度和易用性的。与Facebook的整合意味着用户不需要进行冗长的注册——他们的兴趣和图片已经可以准备好了。

你能说出多少个贺卡公司的名字?如果只有一个(你在英国),很有可能是Moonpig 

Moonpig通过其在线平台提供个性化卡片,从而建立了USP。但这只是成功的一半。真正的挑战是要吸引顾客,而这一切都要归功于聪明的电视广告,它的广告词既让人恼火,也可能让人难以忘怀。用心理学家的说法,这是一种耳虫——一种不会从你的头脑中消失的曲调。品牌认知度和销售额飙升

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