如何通过增长黑客技术实现企业快增长的50个案例(2/5)

2018-8-28 14:57| 发布者: w_admin| 查看: 135| 评论: 0

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接上篇

相比之下,Hotmail使用了一种看似简单的技术来发展自己的市场。早在20世纪90年代,当一个用户从Hotmail账户发送一封电子邮件时,该公司还附上了一份“我爱你”的签名,这也是Hotmail自己网站的链接。

这是一个小功能,但有一定比例的收件人点击了链接,成为了用户,这帮助Hotmail在市场上站稳了脚跟。

Messenger是Facebook的一个重要产品,它允许该公司创建一个独立的消息服务,第三方可以使用该功能,通过聊天机器人来提供一系列服务。最终收入进入Facebook未来的广告业务。

但Facebook面临着一个挑战——有很多人已经在智能手机上拥有了Facebook应用。那些可能会问的人——我为什么要下载Messenger?

为了应对这种阻力,Facebook在自己的应用中逐步关闭了消息功能,并告诉移动用户他们必须迁移到Messenger。其结果是,Facebook消息传递计划呈曲线式的快速增长。 

约会网站OK cupid已经有了一个相当吸引人的USP,它可以免费使用,但在2007年,它试图通过与Facebook平台整合来推动流量。

这是一个简单的计划。各种各样的小测验是Facebook领域中很受欢迎的组成部分。对于任何需要在公共汽车、火车或办公室里消遣的人来说,Facebook上的一个小测试——一般是由第三方整合——通常是第一选择。

在与Facebook的整合中,“OK Cupid”让它的用户参与了小测验——从音乐到政治——和他们进行与性格类型和个人资料相关联的互动。Facebook的巨大影响力为约会网站提供了一种非常有效的分发方式。

小测验也促成了YouTube的早期成功。再一次,核心产品——一个在网上发布任何在线视频的机会——是引人注目的,但要想真正成功,YouTube需要将其高质量内容扩大到能够吸引观众和广告商的程度。

竞赛提供了一种方法来发展内容创作者社区。最初,YouTube提供了自己的奖品——比如为赢得视频的人提供Ipod Nano——但随后将该策略扩展到包括合作伙伴。例如,一个品牌可能会为选定主题的最佳视频提供奖品

不过,可以说,YouTube最激进的举措是扩大其合作伙伴计划,允许内容创作者分享广告收入,从而增加帖子点击率。

竞争并不是激励的唯一方式。

PayPal成立于1998年,它采取了一个简单的想法——你可以通过使用电子邮件地址(而不是数字和分类代码)将资金转移到另一个账户上,以促进现金流动。虽然这个想法很有远见,但找到客户却更加困难。广告价格昂贵,老牌银行对与一家初创公司合作心存警惕。

PayPal的解决方案是用现金激励。开一个帐户奖励10美元,每介绍开一个账户获10美元。该公司在推荐上花费了大约6000万美元,但这带来了7%到10%的日增长率。从那以后该公司成为eBay上最受欢迎的支付服务商。

这是一项几乎和山一样古老的技术,但提供免费试用帮助Shopify向15万用户提供了帮助。

该公司为小型企业提供了建立线上商店的机会。对于一家还没有涉足电子商务领域的小公司来说,与网页设计师进行前期投资在网上商店可能会有风险。Shopify允许用户通过免费使用14天来证明该提议的价值。

试用机会在所有广告中是很突出的,这为吸进付费客户进入铺好道路。

WPEngine为WordPress的博客提供主机和优化服务。市场上有大量的玩家,但该公司提供优质服务,并利用现有用户的力量来吸引更多的客户。

该策略是一个非常慷慨的附属计划,它向任何一个已存在的并推荐新用户注册的老用户奖励200美元。每月支付佣金是没有限制的。

WordPress托管服务的受众有限,但推荐计划在寻找付费客户方面一直是有成本效益。

B2B市场与B2C领域不同,通常需要一种不同的增长黑客方法。

一个由来已久的策略是为你的目标受众提供有用的商业情报。见证Invision,一家软件公司,它采用基本的,非功能的网页设计,并创建功能模拟。开发人员可以写出一个页面,通过Invision运行它,看看它是如何工作的。

为了与这个社区建立信任,Invision“回馈”——例如,通过制作一份关于设计行业实践、策略甚至薪水的详细报告,这对其用户是真正有用的。

YouTube一直是无数品牌增长的催化剂,而一段病毒式视频可以极大地促进销售和订阅。

One Dollar Shave 俱乐部是一个很好的例子来说明病毒视频是如何被用来破解增长的。在短短3年的时间里,该公司从一家初创公司到6亿美元的业务,这是在订阅模式的支持下,该模式每个月都要发送剃须刀和其他男性美容产品

订阅模式对于重复业务非常有用,但首先要有大量的人注册。该公司的做法是,由创始人在一个完美的喜剧时机发表一段相对粗糙但有趣的视频,以“我们的刀片非常棒”为标语。第一个视频获得了1900万的点击量,其他的视频也被点击了,其中一个是有香味的臀部湿巾。方式做对了,病毒视频吸引了顾客。 

另一个类似主题的例子。病毒视频可以很容易快速制作,也可以是主要的制作数字。“Poo Pourri”——一种有香味的解决方案的提供者,用来隐藏所有熟悉的厕所气味,通过一系列的喜剧视频来展示为什么他们的产品是需要的。这些视频借鉴了一些One Dollar Shave的严肃生硬,但也增加了情景喜剧的光泽。你可以把它们看成是娱乐,但你不会忘记产品名称。

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