如何通过增长黑客技术实现企业快增长的50个案例(1/5)?

2018-8-28 11:03| 发布者: growthhack| 查看: 149| 评论: 0|原作者: AffiliateMarketer|来自: 梅花网

根据德勤发布的《中美独角兽研究报告》(以下简称《报告》),截至2017年6月30日,全球有252家独角兽企业,美国106家,占总数的42.1%,全球第一;中国有98家,占38.9%,全球第二,而排名第三的印度只有10家。

根据《报告》,中国共有16个大行业有独角兽企业,排名前三的电子商务、金融、文化娱乐行业的独角兽企业数量占总数的46%。从估值角度看,金融、汽车交通、硬件行业的平均估值水平较高。

  独角兽企业的快速增长,不仅展现了我国的科技创新能力,也让普通老百姓可以更快享受到科技创新带来的实惠。利用互联网、大数据整合租车市场的滴滴、摩拜、ofo,让人们出行更便捷;开创消费无人机市场的大疆,已经成为航拍界“一哥”;深耕智能芯片领域的寒武纪科技,研发了全球第一款商用终端智能处理器IP产品,并已大规模应用于华为手机等智能终端……

  “独角兽企业的存在,提升了企业的整体创新能力,也是一个个实实在在的中国梦。它让普通人相信,只要努力,只要坚持创新,只要踏实肯干,自己也有机会成功,从而推动全社会形成越来越浓厚的创新氛围。”优信创始人戴琨说。......

通过对独角兽的深入了解,

发现“快增长”成为独角兽的标配

那企业如何实现快增长呢?

所以我们整理了

50个用增长黑客技术实现企业快增长的案例:

音乐科技公司Shazam推出了一款简洁的销售设备以扩撒人们对其歌曲识别应用的兴趣,同时也将问题转化为自己的优势。

Shazam的应用允许用户通过录制一段音乐并将其与在线数据库相匹配,从而识别出他们在俱乐部、电台或派对上听到的歌曲。当有大量的背景噪音时,软件就很难完成它的工作,所以Shazam鼓励用户把智能手机靠近扬声器。

这是一个技巧。其他人则看到人们挥舞着手上的智能手机,问“发生了什么事?”Shazam的消息很快就传开了。结果——5亿次下载。

拥有在35个国家打车业务和超过300亿美元估值的优步,是快速扩大规模的典型代表。但在2009年,它只是一家当地的汽车租赁公司,只有一个平台能够使服务、满足基本需求和处理支付。

该公司知道,它正在解决与传统出租车服务相关的一系列问题,但它需要获得动力。

它在旧金山的基地是关键。优步最初专注于科技社区、组织活动-最重要的是-为那些参加活动的人提供免费乘车服务。而免费使用了Uber这项服务的人跟他们的朋友讲述了这段经历。其结果是获得快速增长和可以在其他地方复制推广的模式。

和优步一样,现在所向无敌的Netflix公司也通过瞄准定位一个群体的兴趣来推动早期的增长。该公司最早从事DVD出租业务。为了传播公司名字,它充分利用了狂热的DVD购买者经常光顾的网络论坛平台等推广。该公司的策略是向早期用户提供“软启动”信息,即Netflix公司提供在其他地方并不容易获得的影片。这种方法前期预计只会带来一些买家。实际结果是,Netflix公司发现自己在一个月内每天处理1000个订单,而不需要任何传统的营销支出。 

通过Reddit这样的网站来解决目标受众的问题至今仍然受用,并且Reddit现在已经有了一个广告产品,可以帮助你扩大这种方法。

在推动入站流量方面,一个公司的博客越来越被认为是“必须拥有”的。但是在你自己的网站上发布并不是唯一的方法。

Buffer就是一个很好的例子——一款开发来帮助人们管理和安排社交媒体帖子的应用。该公司的用户群从0增长到10万,主要得益于其创始人利奥•威德里奇在第三方网站上撰写的博客的影响。

Buffer博客的目的首先是吸引评论——并重复评论——其中部分评论会引导到自己网站。在对searchengine watch.com的采访中,威德里奇的建议是“抄袭别人的作品”。所以,如果你正在撰写社交媒体,要研究类似的博客并找到有用的公式。例如,“10种从Twitter中获得最大收益的方法”。如今,Buffer在六大洲已拥有大约150万用户。

博客通常是一种很大的入站营销策略的之一,该策略主要是用内容作为吸引用户访问网站的手段。

美国公司Hubspot不仅为营销人员提供了一套管理其入站营销活动的工具,还通过采用自己的积极内容营销策略,展示了其服务的功效。

跟很多公司一样,它也会定期发布博客文章,同时还会以电子书的形式提供附加价值的内容。然而,Hubspot最成功的策略之一是提供一个免费的网站评级工具,即所谓的“网站评分者”。简单地说,这个工具可以让用户看到他们网站的哪些细节表现良好或表现不佳。

这是一项巨大的免费服务,但至关重要的是,它也将流量导向了Hubspot的服务。

当然,口碑营销的意味着对社交媒体的分享和喜欢,在线折扣提供商Groupon已经把用户的支持变成了一种艺术形式的东西。

在Groupon购物之后,客户可以选择发推,点赞或者分享这个价格。这不是一种新技术,但它与更广泛的增长黑客菜单相一致。这些包括:

  • 推荐一个朋友Plan(通过Groupon bucks返利)
  • 多样化购买选择—如给朋友买票
  • 每日邮件告知最新折扣 

只需做好这样的技巧就能帮助Groupon一年就增长了228%(的收入)

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爱尔兰在线博彩公司Paddy Power也是社交媒体的忠实用户,但其目的是提高公司的知名度,并间接促进销售。

最受欢迎的做法是高调的噱头。例如,在巴西世界杯之前,该公司将伪造的照片泄露到互联网上,暗示它正在将“C’Mon England”雕刻在亚马逊雨林中。该公司没有从投资回报率的角度来衡量结果,但这些活动将Paddy Power的平台放在了目标用户的前面达到了巨大的曝光率。

如果你没有参加“冰桶挑战”,你可能知道有人这样做了。比如小扎、盖茨等等名人…

该公司于2014年8月推出,通过简单的权宜之计,让参与者勇敢地体验将冰水泼到他们身上的经验,筹集一亿美元以支持对运动神经元研究的捐赠。

这是一个真正的病毒性活动,而且对于拥有强大的线下参与者来说,这一切都更有效。这不仅仅是分享一个有趣的视频,而是参与到挑战中来。因此,它吸引了那些致力于抗击疾病的人、寻求关注者、自然领袖和自然行动者。一旦被点名,就很难避免接受挑战。

这提醒人们,社交媒体往往与现实世界同步。

JoeWicks—总所周知---健身教练,通过努力使媒普及的方式建立了自己的事业

起步的地方是在Instagram。为了发展一个相对较小的个人培训业务,Wicks开始在Instagram上发布客户健身前后的对比照片,并附上健康食谱。此外,Wicks一直在使用Snapchat来向粉丝们更新自己的活动。社交媒体的名声为Uncle Ben’s Rice,即一个图书交易和电视节目,带来了广告。他的生意现在每个月能挣100万英镑。 

谷歌在2004年推出Gmail的时候,并不是我们今天所熟知的所向无敌的数据收集巨人。事实上,没有人能肯定地说谷歌所提供的东西是否能成功地与Hotmail和雅虎竞争。

但谷歌聪明地把一个问题变成了一种营销策略。由于可用的服务器空间有限,Google从稀缺性中提取优势。当gmail在愚人节那天推出的时候,只有被邀请的人才能使用它,并且从大约1000名意见给予者开始才可以向朋友进行邀请。 

这给人留下了这样的印象:在注册Gmail时,你成为了一个高级俱乐部的成员——这引起了人们的兴趣和需求。

请转下篇

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