不打概念只走心的网红经济,掀起消费热潮新晋网红品牌怎么玩?

2017-9-1 18:08| 发布者: 慧品牌| 查看: 479| 评论: 0

编者按:2016年,新兴品牌迎来大爆发,处于创业成长的风口。根据大数据的统计,在全国一线城市建筑面积5万㎡以上购物中心中,新兴品牌业态的占比已经超过20%。与传统品牌相比,新兴品牌更贴近80、90后消费客群,更有体验性、场景感,有益于缓解购物中心业态的同质化。

       安迪.沃霍尔曾说过这样一句话:“人人都可以成名15分钟”。

  于是,2016年,“网红”成为关键词之一。Papi酱与罗辑思维联袂千万元广告、互联网品牌茵曼斥资签约网红吸粉等营销方式,均显示了网红经济的蓬勃活力。

  说到底,其背后的社群经济才是商业挖掘价值的重心。网红通过社交媒体进行产品的自主分享、口碑传播;企业立足于大社群寻找适合自己的定位和思路,进而带动产品创新驱动。


  透过两者之间的合作,既可实现关系营销又含价值交换,要名就一世,商业揉进了艺术气息,网红丰富了自身内涵。

  这里有一些网红品牌先例,在社群经济的生态链条中不打概念只走心:

  同道咖啡厅【uncle's friend】   将星座文化与餐饮及零售融为一体

  擅长星座吐槽的段子手同道大叔不仅是星座文化的代名词,集各平台千万的转发量和日均百万的转发率,凭借自身扎实的绘画功底和创意,以漫画形式吐槽星座特征在微博一炮大红。

  其主打12星座漫画风格的主题咖啡厅“uncle's friend”在9月6日上海陆家嘴环路正大广场1楼如期开张,为所有喜爱星座文化的人士提供装属星座就餐体验。同道大叔咖啡厅被分为展览合照区、休闲咖啡区、周边购买区三个部分。


  店铺设计把12星座与餐饮及零售融为一体,置身其中的沉浸式消费模式让粉丝在参与过程中对星座文化有了更加具象化的认知。对同道大叔本人而言也是经历了逐步完成从KOL向IP升级、从IP向品牌进化、从线上向线下拓展的产业蜕变,成长为一个创意内容与消费品开发并重多元化品牌。  

  有的网红还是品牌合伙人   【茵曼】已有12个网红品牌

  茵曼成名于淘宝女装,在刚过去的双十一,茵曼品牌创始人、汇美集团董事长方建华在总部宣布,茵曼正式从互联网品牌向新零售品牌转型!

  以“棉麻艺术家”为定位的原创网络兼零售服饰茵曼品牌在广州汇美集团的旗下,还有初语、秋壳等在内的11个网红品牌。去年7月启动,截至今年9月“茵曼+千城万店”店铺销售额已经突破1个亿,11月1日至9日“双十一”预热期,线下店铺销售额累计突破1000万元。


  汇美集团成立的社群电商事业部结合内容营销,将茵曼母公司背后运营18年的供应链嫁接给网红,加上设计师赋能,网红根据各自的风格走品牌化路线,最后将网红的魅力转换成全渠道零售的购买力。

  到目前为止,“茵曼+千城万店”线下店已经占领全国23个省份144座城市。上海有5家曼茵+体验店,分别位于上海嘉定店,浦东新区店,杨浦直营店,宝山直营店和青浦名品特卖。

  必红新媒体了解到,按目前的趋势汇美集团有望成为中国第一家登录A股的互联网时尚集团。  

  饮界网红【喜茶】获1亿元融资    重点开拓北上广一线城市

  2011年广东省江门市九中街一个社区楼下的茶饮小店,是喜HEEK-CAA(原皇茶)第一家门店。如今,喜茶在广州、深圳、中山、东莞等地开出了50余家店,在广深两地的门店,平均单店月营业额超过100多万。


  区别于普通奶茶店的加盟式经营,喜茶目前50余家店均采用自营模式,因为自营模式有利于实现品控,可及时根据消费者反馈对产品进行整改。创始人聂云宸从创立到现在,依旧亲自主导产品的研发过程,在茶叶加工阶段就是定制的。

  2016年8月喜茶共获IDG、乐百氏创始人何伯权投资1亿元,并将扩展地目标放在北京、上海两地。喜茶并没有制定详细的开店数量,而是成熟的一家开一家。融资后的喜茶新店至少100平方,并且只开大店,风格继续升级,做出品牌调性。  

  【GRACE COFFEE】 不配备高端设备的咖厅   不配当网红咖

  位于广州番薯市乔一老式居民区里,创始人容太(英文名GRACE)二人在国外久居多年,回国以后经营着几家餐厅。Grace coffee roaster其中一家。带着把咖啡氛围融入国内的生活的初衷,夫妇在2015年10月创立了这家个性精品咖啡小店。

  店里有包括价值18万的Kees Van Der Westen咖啡机和价值10万的咖啡神器La Rapazocco。此外店内的1901年贝泽拉(Bezzera)金鹰咖啡机是世界第一台蒸汽压力商用咖啡机的限量复刻版,据说是一件划时代的工业化产物。

  门店仅20位餐座的设置,反而让人感受到细节的独到。音箱来自Bang&Olufsen,餐具用Cutipol,洗手间配Aesop洗手液。关键这一切都契合消费者的感性之处,无可挑剔。  

  【栋梁】 不止于买手店    360度转变设计师品牌店

  创立于2009年8月的长作栋梁是中国最早致力于推广本国高级时装零售的多品牌概念店。自第一家北京的仅30平米小店起,如今已在京沪两地有5间门店,期间规模并未经历爆炸式增长。


  2014年4月,栋梁开始尝试每季推出一日时装秀“栋梁一日”,用买手店的身份,邀请他们认为有市场推广潜力的中国设计师,在上海时装周期间进行设计展示。

  三位创始人刘馨遐、王耀及南朗在时装和创意界闻名遐迩。2016年5月6日,栋梁店中店携手HUG落户于成都锦江东大街,是长作栋梁集合国际视角的零售买手店。

  【桃园眷村】餐饮界新手2年连开11家   还有24小时的铺头

  2014年桃园眷村的第一家店在上海静安区的泰州路,卖的就是上海早餐文化里的豆浆油条。该店打开市场后,桃园眷村后来的选址策略都在甲级商圈,包括高档shopping mall里与一线品牌相邻。


  目前,桃园眷村在北京、成都、上海等地开出了15家分店,其中上海泰州路店是24小时营业。

  桃园眷村联合创始人程辉在餐厅环镜的打造上也下了十足功夫,在全方位营销完胜的桃园眷村,接下去还想抓住一批忠实消费者,并在此基础上推出一系列生活方式产品。

  目前,桃园眷村在上海有10家门店,分别在日月光徐家汇路618号,新天地湖滨路150号,虹桥南丰城,幸福里店,大宁音乐广场店,久光南京西路店,联洋广场店,世纪大道百联世纪店,五角场万达广场等。 

  【MS MIN】从淘牌成中国设计师品牌   仅用了2年时间

  MS MIN是刘昊在2010年创办的个人女装品牌,起家于淘宝店铺, 2012年Ms MIN参加了北京大声展获得业界广泛关注,同年入驻栋梁。2013年年底Ms MIN成为首批入驻进香港买手店连卡佛的中国设计师品牌。

  2015年10月在上海静安路开设首家实体店。未来5年,Ms MIN有望成为值得信赖的结合线上线下的奢侈品时尚品牌。

  目前,除了上海、北京、成都连卡佛的门店,还进驻了栋梁北京、上海的店铺,以及HCH武汉独立设计师买手店。
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